Mükemmel erkekler ve kadınların hepsi dinleyicidir. Bill Clinton esnektir çünkü duygudaşlık kurmasıyla öne çıkan bir dinleyicidir. Görüşlerinin değerleri ve kişisel kararlarıyla uyumuna bakmaksızın birçok insan onun kalbinde Amerika Birleşik Devletleri nin iyiliği olduğuna inanırlar. Peki, bu inanç nasıl böyle yayıldı? Clinton her zaman dinledi. O her bireyin ülkenin daha iyi olmasıyla ilgili söylediklerini duymak istedi. Gerçekten dinleme becerisi önemlidir ve özellikle empati kurarak başka insanların nasıl etkin dinleneceğini derinlemesine işleyeceğiz. Dinlemek, dikkatli bir şekilde diğer insanın susmasını beklemekten daha ötedir. Dinlemek, başkalarının kalplerini ve zihinlerinin derinliklerilerini anlamak, değişik hayat tecrübelerini onların bakış açılarından yaşamaktır. Peki bunu bir adım daha ileriye götürerek nasıl gerçekten mükemmel insanlar gibi olabiliriz? Paul McCartney’nin gece uykusundan mükemmel şarkılarını oluşturacak melodiler ve sözler için uyandığı
Satış stratejinizi ve organizasyonunuzu oluşturdunuz. Eğitimlerle ekibinize gerekli bilgi ve beceriyi de kazandırdınız. Artık maksimum performans için ekibinizin önünde bir engel kalmadığını düşünüyorsunuz. İşiniz bitti mi? Sanmıyoruz. Şöyle bir örnek verelim: Ekibe uzaktaki hedefi gösterdiniz. Bulunduğunuz noktadan hedefe gidebilmeleri için hedefin yanısıra onlara yolu da gösterdiniz veya yol açtınız. Ekipteki herkes bu yolu kendi yürüyecek. Bu yolculuk esnasında ihtiyaç duyduklarında, yollarını, yönlerini kaybettiklerinde yakınlarında olmalısınız. Onları kendi potansiyellerini gerçekleştirmeleri için önlerine çıkan sorunları gene kendilerinin çözmeleri için onlara destek olmalısınız. İşte satış koçluğunun devreye girdiği yer... Beklenen eğitim sonuçları: Satış yöneticiliğiyle satış koçluğu arasındaki farkı öğrenmek Satış koçluğunun temel prensiplerini bilmek ve uygulamak Satış yöneticilerinin sıkça düştüğü hatalardan sakınmak Koçluk iletişim
İnsanlar genel olarak kendilerine benzeyenlerden hoşlanır. Benzerlikler üzerinde yoğunlaşmak yakınlaşmaya, farklılıklar üzerine odaklanmak ise çatışmaya götürür. Benzer davranış ve tutumla kurulan iletişime paralel iletişim veya ahenk kurma denilmektedir. Bu da göstermektedir ki, dostluk kurup geliştirmek için ya karşımızdakiyle aynı ya da onun bakış açısıyla dünyayı görmek gerekmektedir. Etkili iletişimin içerisinde bulunan sözel ve sözel olmayan davranışlar ve bu davranışlar ile birlikte iletişim donanımlarının fark edilip algılanması çok önemlidir. Böylece, etkili iletişimde bulunup bulunulmadığının fark edilmesi mümkün olur ve iletişim konusunda birey kendisini geliştirmek isteyip istemediğine karar verebilecek duruma gelir. Kendini olumlu, yapıcı ve uygun bir şekilde karşısındakilere nasıl ifade edebileceğini öğrenme isteği bir amaç olarak ortaya çıkabilir. Karşılıklı iletişim, karşılıklı etkileşime yol açar. Kendimize yöneltilen bir iletiyi tam ve yüzde yüz
İnsanların birbiriyle anlaşması her şeyin önünde gelir. İletişimin olmadığı bir ortamda insanlar yine anlaşacaklardır fakat bu anlaşma diyalog yoluyla olmayacaktır. Orta yol bulmak ve istediğimiz sonuçları almak istiyorsak her şeyden önce iletişimde bir hedefimiz olmalı ve iletişimde esnek olmalıyız. İstediğimiz sonuçları alana kadar farklı yollar geliştirmeliyiz. Etkili iletişimin ilk basamağı budur. Etkili iletişim becerilerini geliştirmek istiyorsak kendimizi sürekli iletişime açık konumda tutmalıyız. Her zaman yapıcı olmalı ve sonuç odaklı davranışlar sergilemeliyiz. Etkili iletişim; iletişimimizde istediğimiz sonuçlara ulaşmamızdır. İletişimi, emirlerin, bilgilerin, düşüncelerin, açıklamaların ve sorunların bireyden bireye veya gruptan gruba aktarılma ve iletilme süreci olarak tanımlayabiliriz. Kısacası iletişim, bireyler, gruplar ve örgütler arasında ilişki kurmayı amaçlayan bir etkileşim sürecidir. Bir başka ifade ile davranışların açıklanması ve anlaşılmasını s
Yaşam koçluğu tüm koçluk uygulamalarının temeli durumundadır, yaşamın aklınıza gelebilecek her alanıyla ilgili hedefler belirlemek, değişiklik ve yenilikler yapmak, gelişmek ve değişmek adına çok kolay bir şekilde kullanılabilecek bir sistemdir. Bir koçun ilk olarak aldığı eğitim yaşam koçluğu eğitimidir ve diğer tüm koçluk uygulamaları spesifik alanlarda uzmanlaşmak suretiyle uygulanır. Yaşam koçu kişinin harika yanlarını ortaya çıkartarak bu niteliklerinizi kullanmanız ve geliştirmeniz noktasında size destek verir.... Koçluk kişinin şuanda nerede olduğuna, yarın ne yapmak ve nerede olmak istediğine yönelik olarak kişisel farkındalığı arttırmak suretiyle bir yol haritası belirler. Kontrol İstediğiniz hayatı dolu dolu bir şekilde yaşıyor musunuz ? Yoksa sizi bu hayatı yaşamaktan alıkoyan bir şeyler mi var? Yaşam Koçluğu ile iş ve özel yaşamınızda arzu ettiğiniz yolda ilerleyecek, hayatınızın kontrolü tamamen sizde
Yaşam koçluğu tüm koçluk uygulamalarının temeli durumundadır, yaşamın aklınıza gelebilecek her alanıyla ilgili hedefler belirlemek, değişiklik ve yenilikler yapmak, gelişmek ve değişmek adına çok kolay bir şekilde kullanılabilecek bir sistemdir. Bir koçun ilk olarak aldığı eğitim yaşam koçluğu eğitimidir ve diğer tüm koçluk uygulamaları spesifik alanlarda uzmanlaşmak suretiyle uygulanır. Yaşam koçu kişinin harika yanlarını ortaya çıkartarak bu niteliklerinizi kullanmanız ve geliştirmeniz noktasında size destek verir.... Koçluk kişinin şuanda nerede olduğuna, yarın ne yapmak ve nerede olmak istediğine yönelik olarak kişisel farkındalığı arttırmak suretiyle bir yol haritası belirler. Kontrol İstediğiniz hayatı dolu dolu bir şekilde yaşıyor musunuz ? Yoksa sizi bu hayatı yaşamaktan alıkoyan bir şeyler mi var? Yaşam Koçluğu ile iş ve özel yaşamınızda arzu ettiğiniz yolda ilerleyecek, hayatınızın kontrolü tamamen sizde
Yöneticiler, özellikle liderlik, iletişim, karar verme, hedef ve strateji belirleme, zaman yönetimi gibi becerilerini sürekli olarak geliştirmeye ve güncellemeye yönelik olarak koçluk hizmetini almaktadırlar. Yöneticinin koçluk hizmetinin bireyin kendisi talep edip finanse edebileceği gibi kurum tarafından da talep ve finansmanın sağlanması mümkündür. Yönetici koçluğu farklı amaçlar adına yapılabilir. Örnek olarak; terfi ettirilmesi düşünülen bir çalışanın yöneticilik pozisyonuna, yeni ülke veya ortama uyuma, değişim dönemleri içerisinde “değişimin yönetilmesi” konusuna koçluk verilebilir. Yönetici Koçluğu Çalışma Alanları: • Üst Düzey Yönetici Koçluğu • Performans Koçluğu • Değişimde Koçluk • Terfiye Koçluk Yönetici Koçluğu Eğitim İçeriği: